Hoe herkenbaar is de sectorprognose over de advocatuur voor de advocaten en de kantoren zelf? Zie het onderstaande bericht op de site van Rabobank Sectorprognoses 2018.
Advocatenkantoren
Vanuit de samenleving blijft de vraag naar juridische bijstand groeien. Deze juridisering zorgt voor een blijvende groei van de advocatuur. Wel zien we de invloed van digitalisering en het toetreden van branchevreemde partijen. Deze ontwikkelingen temperen de groei wat meer. Binnen de ondernemingen wordt er in toenemende mate gestuurd op het beheersen van de kosten. Voor zowel 2017 als 2018 gaan wij uit van een omzetgroei van 4 procent voor de advocatuur.
Een fijn gevoel als dit beeld klopt in 2017 en een goed vooruitzicht voor 2018; de sectorprognose van de Rabo voor 2018 is gelijk aan die van 2017. Het gaat dus redelijk goed in deze tak van sport zou je kunnen concluderen! Afgezet tegen de notarissen die het met minder moeten doen ondanks de toegenomen druk op de huizenmarkt.
Geldt deze groeiprognose voor alle kantoren, groot en klein of zijn er nog wel wat aandachtspunten binnen de branche te noemen die de groei en verwachtingen temperen?
Het betreft hier natuurlijk een prognose. Dus zit je inmiddels aan het eind van dit jaar op 4% marktgroei in 2017? Ja? Dat is mooi! En helemaal als je ook precies weet hoe en waardoor dit is gerealiseerd! En als het antwoord “nee, nog niet, luidt”, en het kantoor door omstandigheden nog niet op de gewenste groei is uitgekomen, weet je dan wel hoe er je in 2018 komt?
Voordat we hier in dit blog gelijk een paar praktische Law4ce tips over geven wat je in ieder geval moet doen zoom ik graag nog even in op wat er nog meer in deze 5 regels tekst op de website van de Rabobank geschreven staat. Zo staan namelijk in één zin ook de digitalisering en het toetreden van branchevreemde partijen genoemd als temperaars van groei!
En inderdaad voor degenen die digitalisering als aartsvijand zien is dit een serieuze bedreiging van formaat. Elk jaar zijn er congressen, seminars die zowel in nationaal als internationaal verband hier de laatste trends bespreekbaar maken. Een goed voornemen voor 2018 om over na te denken zijn de congressen die worden georganiseerd. Ik denk aan bijvoorbeeld Gouden Zandloper 29 maart , Lexpo – The Legal Innovation Event- op 16 en 17 April, Pleit – De kennisdag over ICT voor de juridische wereld op 5 Juni en laten we onze eigen Law4ce innovatietafels komend jaar ook niet vergeten. Maak hier tijd voor vrij! Investeer in jezelf en je toekomst en creëer meerwaarde voor je kantoor.
En dan het punt betreft het toetreden van branchevreemde partijen. Denk hier bijvoorbeeld aan accountantsorganisaties en juridische dienstverleners die letterlijk buiten de gevestigde (orde) van de advocatuur opereren en met een duidelijk commercieel plan de markt stukje bij beetje veroveren. Advocaten zonder eensluidende visie, focus en heldere keuzes in de communicatie worden steeds minder goed gevonden zeker door nieuwe relaties op zoek naar een probleemoplosser. Zie wat dat betreft ook ons artikel: op zoek naar een uniek kantoor!
En als laatste aandachtspunt omzetgroei is mooi maar tegelijk moet je wel sturen op efficiëntie. “Binnen de ondernemingen wordt er in toenemende mate gestuurd op het beheersen van de kosten.” Als de kosten teveel marge opslokken dan hou je te weinig over om te investeren in echte groei!
Een aantal tips om er zeker van te zijn dat je op de goede weg bent:
Julius Scholten, Advocaten Business Coach, partner bij Law4ce B.V. sparringpartner voor kantoren die hun groeivisie willen realiseren.
punten
